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网络营销战略实施与控制
发布时间:2014-11-19 阅读:1143次   打印本页 || 关闭窗口

网络营销战略实施与控制

变化和技术发展变化。网络营销战略的实施是一系统工程,应加强对规划执行情况的评估,评估是否充分发挥该网络营销战略的竞争优势,评估是否有改进余地。

网络营销战略的制订要经历三个阶段:首先确定目标优势,网络营销是否可以促使市场增长,改进实施策略的效率来增加市场收入,同时分析是否能通过改进目前营销策略和措施,降低营销成本。其次是分析计算网络营销的成本和收益,须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络营销战略,主要考虑的有三个方面:(1)成本效益问题,成本应小于预期收益;(2)能带来多大新的市场机会;(3)考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的改变。

公司在确立采取网络营销战略后,要组织战略的规划和执行。网络营销不是一种简单的新营销方法,它是通过采取新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法,它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效的规划和执行,该战略可能只是一种附加的营销方法,它不能体现出战略的竞争优势,相反只会增加公司的营销成本和管理复杂性。策略规划分为下面几个阶段:(1)目标规划,在确定使用该战略同时,识别与之相联系的营销渠道和组织,提出改进目标和方法;(2)技术规划,网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持,因此资金投入和系统购买安装,以及人员培训都应统筹安排;(3)组织规划,实行数据库营销后,公司的组织需进行调整以配合该策略实施,如增加技术支持部门,数据采集处理部门,同时调整原有的推销部门等;(4)管理规划,组织变化后必然要求管理的变化,公司的管理必须适应网络营销需要,如销售人员在销售产品同时,还应记录顾客购买情况,个人推销应严格控制以减少费用等。

网络营销战略在规划执行后还应注意控制,以适应公司业务变化和技术发展变化。网络营销战略的实施是一系统工程,应加强对规划执行情况的评估,评估是否充分发挥该网络营销战略thldl.org.cn的竞争优势,评估是否有改进余地;其次是对执行规划时的问题应及时识别和加以改进;再次是对技术的评估和采用,目前的计算机技术发展迅速,成本不断降低同时功能显着增强,如果不跟上技术发展步伐,很容易丧失网络营销的时效性和竞争优势。采取新技术可能改变原有的组织和管理规划,因此对技术控制也是网络库营销中的一显着特点。

网络营销是有别于传统的市场营销的新的营销手段,它可以在控制成本费用方面、市场开拓方面和与与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是简单的某一个技术方面的问题,某一个网站建设的问题,它还涉及到从企业整个营销战略方面、营销部门管理和规划方面,以及营销策略制定和实施方面都应该进行调整。本书首先介绍网络营销系统的组成和网络营销站点建设,然后再结合市场营销的架构系统分析网络营销是如何进行市场调查,如何分析网上市场消费者行为,如何制定网络营销策略,如何制定合适的网络营销产品策略和服务策略,如何选择有效的网络营销价格策略,如何建设和选择适应网络营销需要的网络营销渠道,如何充分利用网络实施促销策略和网络广告的特点及发布。最后,介绍网络营销中面临的问题,以及如何管理和控制网络营销的实施。

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