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房地产销售方案策划的格式
发布时间:2014-11-20 阅读:1513次   打印本页 || 关闭窗口

房地产销售方案策划的格式

随着市场竞争日益激烈,好的房地产销售方案策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是房地产销售方案策划的反映。在此谈一谈房地产销售方案策划书的编制的问题。如何撰写房地产销售方案策划书呢?

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路、新趋势中出现了房地产方案策划。它是在一般市场基础上的一门更高层次的,其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈,好的房地产销售方案策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书是房地产销售方案thldl.org.cn策划的反映。在此谈一谈房地产销售方案策划书的编制的问题。如何撰写房地产销售方案策划书呢?

一、房地产销售方案策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)房地产销售方案逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)房地产销售方案简洁朴实原则。要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。

(三)房地产销售方案可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。

(四)房地产销售方案创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、房地产销售方案策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。

因此,我们可以共同探讨书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息:策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

房地产销售方案策划书的正文部分主要包括:

(一)房地产销售方案策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

*企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

*企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。

*企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。

*企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。

*市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。

*企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。

如《长城计算机营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)房地产销售方案分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析:

1、当前房地产销售方案市场状况及市场前景分析:

产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

以同类产品李施德林的良好业绩说明进入市场风险小。

另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。

漱口水属家庭成员使用品,市场大。

生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

2、房地产销售方案对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)房地产销售方案市场机会与问题分析

房地产销售方案方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

1、针对产品目前房地产销售方案现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

*企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

*产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

*产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

*产品价格定位不当。

*销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

*促销方式不务,消费者不了解企业产品。

*服务质量太差,令消费者不满。

*售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

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