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京东法则:被速度“绑架”
发布时间:2014-11-17 阅读:1693次   打印本页 || 关闭窗口
京东法则:被速度“绑架”

 

有人说京东的爆炸性增长使其忽略了自身的“养生”与“排毒”,但悲观者每年预示的京东商城资金流引发资金链断裂的风险却一直未出现。

本打算图书仓库全部建完再开战的刘强东迎来了提前场次的“当京大战”。

只不过,此次引燃导火索的是当当网。当当网ceo李国庆放言要报复京东商城,图书音像全场满200返100当当券,结果,3月15日当天,京东商城迅即响应,推出图书音像全场满100返50,满200返100。当京大战一触即发,火药味十足。

当当的报复并非没有源头。去年底,当当上市前夕,京东商城图书品类上线;随着当当上市,京东直接挑起战火,图书以同比便宜20%的低价促销,宣战当当。

京东商城的步步紧逼使对手恼怒,也逼得自己停止不了高速奔跑的脚步。它对自身业绩的增长要求超出对手的想像,此次刘强东甚至针对业绩指标威胁管理层:“今天第一次向我的团队发出威胁!我告诉图书音像部门:如果你们3年内给公司赚了一分钱的毛利,或者5年内赚了一分钱的净利。我都会把你们整个部门人员全部开除!”要打价格战就来狠的。

至今已连续6年保持超过300%的增长,京东一贯这般狠且快。不断膨胀却始终不盈利,它成为最具争议的b2c企业。京东还在不断猛奔,有人说它就是一个暴发户,爆炸性的增长使得其面对竞争已忽略了自己的造血功能。

京东为什么要跑这么快,怎么能跑这么快,现在跑快的过程中出现了哪些阻碍?未来电子商务的终局又是什么?

中国“亚马逊” 拓荒没有边界

早在两年前就有人预言京东商城将很快会死于自身资金链的断裂。但时隔两年,京东依然活得很好,势头更猛。悲观者每年预示的京东资金流引发资金链断裂的风险一直未出现。

过去一年,京东商城销售额已过100亿元,成为中国首家年营业额超过100亿元的网络零售企业。不止如此,京东还要做中国的亚马逊。要快,速度要再快一些。

刘强东的风格是先布局,再深耕。先是3c品类打市场,然后是百货,之后上马图书。纵览世界各国各地区,领跑b2c的企业都有图书品类。京东上马图书商品也成为必然,而且步子还不能慢,不能小,所以毫不客气地以价格战攻城。藉以图书大战,2013年京东的业务触角伸向了b2c的每个领域。刘强东显然是一个与贝索斯有着同样野心的“实战专家”。

“不同的是,亚马逊快跑5年之后,身后是一大片死掉的电子商务网站,没有强烈的竞争了,可以慢慢跑。在中国则不一样,电子商务企业晚几年就成不了大气候,所以只得拼着命往前跑。”京东商城原总裁战略助理刘爽如是分析:“后面有狼在追,很多未知的狼。”

如同一场比赛,除了得面对新世界的互联网公司之外,还需跑赢来自旧世界的对手。刘强东曾指出,比赛的关键在于谁跑得更快。

b2c巨无霸美国亚马逊的触须遍地都是,枝繁叶茂。据说,与之打过官司的企业足有一个“班”。京东商城也树立了越来越多的敌人。一位资深电子商务人士指出,京东商城现在对其他所有b2c电子商务网站来讲,毫不夸张地说就是直接秒杀。无论是垂直领域还是其他相关竞争,一律秒杀。他认为,在刘强东眼里,所谓的综合战争结束了,后面的是细分行业战争。

眼观四下,当当经历了漫长而缓慢的发展期后,势头正猛;卓越亚马逊借助其后台美国亚马逊的雄厚资源收放自如,眼下正待收渔翁之利;c2c网站强势如淘宝,品牌优势巨大,近年更呈疯长之势。要做中国的亚马逊,显然不只是一味地快跑就能达到。

亚马逊强势的it系统非一般企业能企及。自80年代,中国民营企业家刚刚赚了第一桶金时,就有无数的人扬言要做航母,做世界第一。但他们过多依靠的是线下公司,依靠的是对中国国情的了解,很难走出国门。资深互联网评论人谢文直言,要做亚马逊,他就当作是越年轻的人越顺的人越容易说的大话。

但开弓已无回头箭,对手的强劲也逼迫京东无法放慢速度。刘强东并不认为拓荒有边界。京东的视野不仅在周边的竞争对手,更在全球零售业那些千亿级的公司上。

多轮齐驱 “九阳神功”全面出击

据京东内部人士透露,为了一个结果,员工会通宵达旦地加班干活。

京东商城具备的是别具一格的“结果式领导”方法。就算是某条线京东的采购并没有任何资源,也不能成为理由,去拼、去死磕也得出来一个好结果。不管去招什么样的人,学历、身家不重要,要的是有能力、有方法,能搞定一个结果的人。与对手们拼命挖掘高材生不同,京东更看重能力,京东有很多来自中关村的3c人才,这种“不拘一格降人才”的结果导向策略,使得京东的团队炼就了不一般的战斗力。

京东商城选对的是自己独家的物流模式,白电、黑电齐上阵,自建仓储,自己配送,哪怕货架用二手,把成本降到最低,力争使服务达到最优。低成本可以为消费者和供货商创造更多价值,能在给消费者带来低价的同时让品牌厂商获取合理利润。成本效率即是电子商务最核心的价值。

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